Entrevista com Vander Souza Andrade, produtor de leite, café e milho no sul de Minas Gerais. Recém eleito como membro do Conselho Administrativo da Cooperativa Agrícola Alto Rio Grande, em Lavras - MG, ele vive exclusivamente da atividade e, nessa entrevista, mostra seu ponto de vista sobre como obter sucesso nessa área.


1. Qual a sua visão do “agronegócio” como uma opção de vida? Quais são as particularidades dessa atividade?
Muito boa, proporcionando uma excelente qualidade de vida. A atividade apresenta muitas particularidades, pois cada região, cada cidade, cada fazenda, cada atividade desenvolvida, apresenta características e metas dentro de um contexto específico.

2. Você é um produtor rural que vive da atividade. Financeiramente, você é satisfeito com isso?
Sim, sendo importante lembrar que existem outras atividades bem mais rentáveis que a atividade rural.

3. Como você realiza o controle financeiro das suas propriedades? Ele tem sido útil?
Planilhas de custo por atividades;
Controle e fluxo de caixa;
Planejamento;

Sim, o controle financeiro é fundamental.

4. Quais são os parâmetros mais importantes que você utiliza para avaliar seu negócio?

Custos de produção e preço de venda.

5. Você trabalha com leite, café e milho. Você acha que as atividades são comparáveis? Quais as maiores dificuldades e vantagens de cada uma?

Trabalhamos com café, milho, leite, corte e eqüinos (Mangalarga Marchador).

Cada atividade, como já mencionei, tem características e mecanismos próprios. Estamos sempre atentos para que não concorram entre si.

Planejamos para que cresçam com boa estrutura e sejam auto-sustentáveis.

a) Café – desvantagem = dependência de muita mão de obra na colheita.
Vantagem = liquidez

b) Milho – desvantagem = no nosso caso, enfrentamos alguns problemas de armazenagem e comercialização.
Vantagem = totalmente mecanizada

c) Leite – desvantagem = também no nosso caso, problemas de logística.
Vantagem = prazer de ver uma vaca amojando, uma bezerra nascendo...

d) Corte – desvantagem = pequena produtividade por ha e conseqüent-mente, baixa lucratividade. Inclusive, estamos saindo desta atividade.
Vantagem = pouco trabalho, sem aborrecimento.

e) Eqüinos – desvantagem = as avaliações dos animais são muito subjetivas.
Vantagem = entretenimento da família (começou como um hobby; hoje trabalhamos para que seja uma atividade sustentável financeiramente além de continuar propiciando o lazer).

6. Como você faz para se manter sempre informado e competitivo?

Participando de cursos, encontros, simpósios, trocando idéias com pessoas ligadas ao ramo e lendo, sempre que possível.

7. Qual o papel da assistência técnica para se obter sucesso? Como você descreveria a AT ideal?

Assistência técnica é imprescindível. Não conheço nenhum empreendimento bem sucedido no setor, que não esteja assessorado por uma boa assistência técnica.
O técnico ideal:

* Boa formação acadêmica;
* Excelente na prática.
* Que saiba avaliar bem as mudanças sugeridas, principalmente no que se refere a custo / benefício.
* Aberto a novas tecnologias, mas que não acredite em milagres.
*Que não tenha uma receita de bolo.
*Que se atualize constantemente.
*Que saiba avaliar cada propriedade, proprietário e principalmente, a equipe de colaboradores, porque esta sim, é a peça fundamental para o sucesso ou o fracasso de todo empreendimento.

8. Você vem de uma família de produtores rurais, a qual já está na 3ª geração. Quais são os desafios da sucessão desse negócio e como você prepara aqueles que irão te suceder?

Muitos desafios... Acredito que a falta de conhecimento e planejamento dos sucessores sobre o negócio sejam determinantes para a instalação dos problemas.
Minha esposa e meus filhos, que são três, estão constantemente informados de todos os nossos negócios. Qualquer investimento maior, que gere algum risco, tomamos a decisão em consenso, através de “reunião familiar”, marcada para esse fim, com a participação de todos.

9. Qual o segredo para se obter sucesso na atividade?

Planejar, perseverar e principalmente ter uma eficiente equipe de colaboradores.

10. Rapidinhas

• Uma pessoa que admira: Minha esposa
• O trabalho para você em uma palavra: Satisfação
• Uma qualidade: Sinceridade
• Uma frase: “Quem quer faz, quem não quer manda (pede)”
• Um sonho: Continuar nossos negócios com a família unida

Acompanhe nossas entrevistas que têm como propósito compartilhar um pouco da história e das experiências de pessoas que se destacam nas áreas em que atuam. Até mais!